Vrijeme čitanja: 12 minuta

Zdravo!

Nakon kratke pauze PR-Fire Vi ponovo juri u digitalni prostor AC Univerzuma!

Ne, moj izostanak nije povezan sa potpunim razočaranjem rezultatima moje prve kampanje (da, to je spojler, ali detalji će biti otkriveni uskoro).

Nakon što sam pregledala završnu statistiku kampanje, shvatila sam da hitno moram poboljšati svoje vještine, što znači da se okrenem prosvijetljenim mudracima affiliate marketinga. Neću ulaziti duboko u detalje, jer je najvažnija lekcija koju sam tamo naučila bila ignorisanje neuspjeha, jer su oni dio procesa učenja kroz koji prolaze svi početnici.

Mnogo je važnije slijediti moj primjer: steći iskustvo, zabilježiti ga i početi detaljno proučavati temu – i teoretski i praktično.  Uostalom, bez učenja (računa se i samoobrazovanje) i učenja, nemoguće je uspjeti u ovoj sferi. Važno je biti motivisan, ali nije dovoljno savladati ovu nišu.

A sada idemo na rezultate moje kampanje, koja se podijelila na nekoliko sličnih tokom procesa optimizacije. Kao što sam obećala, reći ću vam kako je tekao proces optimizacije i kuda je na kraju doveo. 

E, sad se možemo udobno smjestiti u fotelju i zaroniti u priču.
U zadnjem dijelu  Napravila sam kreative, kreirala kampanju u softveru za praćenje Keitaro, postavila URL za povratnu poruku i pokrenula kampanju.

A/B testiranje: landing stranica / pre-landing stranica + landing stranica

Nakon što je kampanja pokrenuta, moj menadžer Valeria iz RichAds i ja odlučili smo provjeriti da li je moguće povećati konverzije ako prije prelaska na landing stranicu korisnici idu na pre-landing stranicu. 

Da bih to uradila, trebala sam duplirati prvu kampanju i dodati joj link – landing stranica + pre-landing stranica [89257] Top Blog – Sex Up – AR. Da odaberem pre-landing stranicu, pogledala sam kreativne parove koji se konvertuju na stranici ponude (za moju landing stranicu):

Štaviše, stilizovan je kao blog koji vodi mladić i gde je navodno otkrivena tajna poboljšanja od porno zvezde. Pre-landing stranica sadrži mnogo eksplicitnih snimaka iz videozapisa za odrasle. Obično blogovi, posebno sa pričama, pokazuju dobre rezultate. Oh, i tekst za moje kreative bilo je lako prilagoditi.



Prije svega, potrebno je kopirati link sa mog AdCombo naloga. Idem na Moje kampanje i kreirajte novu kampanju, koja uključuje dvije veze: jednu do pre-landing stranice i drugu – do landing ​​stranice. Ako promijenim link na stranici ponude, prvi link do landing ​​stranice će biti izbrisan, pa sam ga dodala u prvu kampanju. Zato moram napraviti zasebnu kampanju u AdCombo za testiranje.




Odaberem potrebne landing i pre-landing stranice i kopiram formirani link.

Sada ga treba dodati u tracker, u novu kampanju, tj. potrebno je ponoviti proces dodavanja ponude u tracker.

Zatim kopiram vezu iz trackera da je dodam u dupliranu kampanju.

Kopiram kampanju i mijenjam tekst nekih kreativnih oglasa kako bi bili usklađeniji s pre-landing stranicom (navela sam iste brojeve kao na pre-landing stranici):

Lijek za porno zvijezde. +5cm za mesec dana. 7 puta noću? Polako!

Lijek za porno zvijezde. +5cm za 1 mjesec. 7 puta noću? Polako!

Momak pronašao kako da ima +5cm. Sada mu žene ne daju mira! 

Momak otkrio kako da dobije +5cm Sada mu žene ne daju mira!

Postavke možete promijeniti u novoj kampanji. Promjene u drugoj kampanji, ili obrnuto u prvoj, neće utjecati na drugu. 

Valeria me je savjetovala da podignem ponudu kako bih dobila više traffica. 

Ponuda je podignuta: $0,009 -> $0,011.

Nisam dvaput provjerila postavke kod menadžera, iako ako postoje sumnje, uvijek je moguće zamoliti menadžera da još jednom provjeri postavke u koje sumnjate prije pokretanja. Ovo je posebno relevantno za početnike koji tek pokušavaju pokrenuti svoje prve kampanje i nemaju puno iskustva. Stoga je vjerojatnije dobiti željeni rezultat iz kampanje.
Kako bih bila sigurna da sve radi kako treba, kliknula sam na novi link. Klik se pojavio u tragaču. Odlično, sve je ok.

Rezultati A/B testiranja i prvo poboljšanje kampanje

Sljedećeg dana primijetila sam da je jedna od podlista označena crvenom bojom. U dvije kampanje, druga je kreirana 1,5 dan ranije od prve.


Valeria je predložila da ako postavim povrat i naznačim ciljanu CPA kampanju, onda će skupi i neučinkoviti izvori biti označeni crvenom bojom. Pošto je prošlo malo vremena od datuma kreiranja kampanje, ne moram još ništa da radim po tom pitanju. Valerija je savjetovala prikupljanje statistike najmanje 7 dana, ponekad je bolje prikupiti statistiku do mjesec dana. To je jedini način da analizirate rezultate i donesete pravu odluku. 

Ubrzo je moj menadžer iz RichAds-a otkrio nekoliko problema u mojoj statistici.

 № 1. Odabrana pre-landing stranica se uopšte nije konvertirala:

Podlista 8084 koja je dala mnogo konverzija za prvu kampanju, nije uopšte radila za drugu kampanju s pre-landing stranicom. U mom slučaju konkretno, kreativni par nije uspio, jer sve ovisi o komponentama promovisanja. Uopšteno, trebali biste sami testirati apsolutno sve. Lično.

Valerija je predložila da se druga kampanja zaustavi i da se više koncentriše na prvu, koja je imala bolje rezultate. Unatoč činjenici da je kampanja s pre-landing stranicom trajala dan ili nešto, Valeria je insistirala da je treba isključiti, jer je prva kampanja sa istom potrošnjom donijela 6 konverzija, dok druga nije donijela ništa. Deaktivirala sam kampanju u RichAds-u i trackeru.

№ 2. Jedan od kreativa u prvoj kampanji konvertirao se po skupljoj stopi od ostalih: 

1,66 USD CPA, dok su ostali imali ispod 0,5 USD CPA. To smo uočili dan ranije, ali smo se dogovorili da ću to pomnije pratiti i prijaviti sve promjene u statistici. Unutar 24 sata došlo je do 1 konverzije, CPA je malo pao, ali ne onoliko koliko bismo željeli. Avaj, to je ipak moralo biti zaustavljeno.

Nije bilo potrebno dodavati novi oglas, ali kako bih bila sigurna da se jedna landing stranica konvertira bolje ili lošije, predložila sam da testiram drugu pre-landing stranicu sa stranice ponude. Već je više ličilo na članak — [89256] Zdravstveni život muškaraca – Sex Up – AR. U njemu ima manje eksplicitnih fotografija, ali se nekoliko može uočiti samo u komentarima, odeljku „od korisnika“.

Tajno otkriće će povećati veličinu vašeg p*nisa za 4 cm sedmično!

Valerija je odobrila ideju. Sada je potrebno ponovo kreirati link sa novom pre-landing stranicom i prethodnom landing stranicom u AdCombo:

Zatim morate kopirati link u novu kampanju u trackeru:

Kliknem na formirani link i vidim 1 klik u trackeru:

Dupliciram kampanju sa pre-landing stranicom i malo mijenjam tekst kreativa (još jednom uzimam brojeve sa pre-landing stranice):

Prije

Poslije

Međutim, moja menadžerica Valeria iz RichAdsa je rekla da je za sada bolje koncentrirati se na prvu kampanju, jer ima više konverzija.

Tako smo podigli ponudu za to, ali to nije baš pomoglo da se poveća obim, na koji ne utiče samo ponuda, već i CTR. Nivo konverzija kampanje je bio dovoljno dobar, ali najveći CTR se mogao primijetiti prvog dana pokretanja, zatim je počeo opadati, odnosno čak ni povećanje ponude nije uticalo na obim. 

Iako smo odlučili isprobati drugu taktiku: duplirati prvu kampanju i tamo dodati samo nove pretplatnike. 

Novi pretplatnici su publika s najvećom stopom konverzije, ali vam je tamo potrebna veća ponuda, +20% na trenutnu ponudu. Tamo nema puno prometa, pa je bolje voditi 2 kampanje u isto vrijeme: novi pretplatnici + sve podliste. Morate postaviti različite ponude da maksimizirate pokrivenost publike u kampanjama.

Odlučili smo da postavimo ovu ponudu – 0,0132.

Dupliciram prvu kampanju i unosim izmjene u nju:

Rezultati

Nakon 4 dana primijetila sam da se stanje smanjuje, imam klikove i potencijale, ali samo 2 prodaje. 

Narudžbe se prave, ali se brzo pretvaraju u hold ili trash. 40 konverzija donijelo je samo 2 prodaje. 

Valeria je rekla da moramo otkriti postoji li šansa da je to norma za ponudu — kada se samo neki od potencijalnih klijenata konvertuju, ili nije.

Ako se samo dio potencijalnih kupaca konvertuje za ponudu, a to je vlastita norma, onda možete početi čistiti izvore potencijalnim klijentima bez stvarnih kupovina, kako ne biste nastavili trošiti svoj budžet na beskorisne, „prazne“ potencijalne klijente. Ako ponuda ne pokazuje ovu posebnost u drugim izvorima, vjerovatno trebate promijeniti kreativni par.

U međuvremenu smo saznali da je prva kampanja koja je imala samo landing stranicu imala prodaju. Dakle, u mom slučaju, najbolji učinak je bio samo sa landing stranicom. 

Kampanja s novom pre-landing stranicom imala je samo 4 konverzije za to vrijeme, a kampanja s novim pretplatnicima također je imala samo 4 konverzije. Nije bilo prodaje.

Na kraju smo odlučili da ih isključimo i ostavimo samo prvu kampanju sa landing stranicom i svim podlistama aktivnim. To je bio onaj koji je ostvario prodaju, a možda i dalje. 

Pitala sam se šta se dešava. Ovog puta sam pitao svog menadžera u AdCombo – Artjoma. 

Prije svega, pitao me je prije koliko sam vremena odabrala ovu ponudu. Sjetila sam se da ponudu nisam odabrala neposredno prije lansiranja, jer sam se nakon što sam je napravila i pripremila za lansiranje praveći bilješke i dizajnirajući post. Tako je trebalo neko vrijeme. Artem je rekao da ponuda bolje deluje sa drugom vrstom traffic-a, pa je bolje da pokušam da promenim izvor ako odlučim da nastavim da radim sa njom.

Interakcija i efektivnost ponuda i izvora je veoma dinamična. Osim toga, relevantnost ponude, stopa odobrenja, količina robe – sve se vrlo brzo mijenja. Kako biste maksimizirali rezultate, uvijek provjerite relevantnost odabrane ponude za određeni izvor i druge detalje. Zabilježiti ponudu unaprijed, ili jednom čuti za nju i odmah je pokrenuti ili zapamtiti je nakon nekog vremena je definitivan rizik. Uvijek je bolje pitati menadžera, koji će vam svakako pomoći da napravite pravi izbor.

Artyom je pogledao moju statistiku i rekao mi da imam 58% thrasha. Hm, i hold… Čemu toliko trasha i holda? Uglavnom su to bili pogrešni brojevi. Samo 1 kupac, čija je narudžba kasnije otišla u trash, odbio je kupovinu preko telefona jer je želio saznati više o sastojcima proizvoda.

Zahtjevi su bili na čekanju jer su kupci dali moguće tačne brojeve, ali na kraju nisu podigli telefon da potvrde narudžbu. Kontrolnom centru obično treba 3-4 dana da dođe do onih koji nisu odmah podigli telefon. Ali kako je svaki dan prolazio, vidio sam da se hold pretvara u trash. Kupci nikada nisu podigli telefon. 

Postoji još jedna pretpostavka zašto publika nije bila zainteresirana: neke od kreativa je trebalo doraditi ili zamijeniti. Nije potvrđeno, ali šansa postoji, čak i ako se uzmu u obzir svi gore navedeni uslovi.

Ali ustanovila sam da se ova vrsta traffic-a ne uklapa u ponudu, čak i ako je ranije bilo uspješnih slučajeva. U svakom konkretnom slučaju radi drugačije. Sa komponentama moje kampanje, nije odgovarao.

Općenito, bilo je moguće testirati ostale kreative, ali sam odlučila da više ne trošim svoj budžet, jer je najbolje rješenje bilo promijeniti ili ponudu za trenutni izvor traffic-a ili trenutni izvor traffic-a za ovu ponudu.

Napisala sam Valeriji sutradan, jer se broj prodaja još nije povećao. Odlučili smo da prekinemo i prvu kampanju.

Statistika i ishodi

Ukupno, moja kampanja je trajala nedelju dana pre nego što je postalo jasno da je bolje da je zaustavim, jer je malo verovatno da će se nešto promeniti na bolje, potrošila bih samo preostali budžet. 

Za svaki slučaj, pitala sam Valeriju da li je prerano prekinuti kampanju, jer postoji samo 1 sedmicu? 

Ona je odgovorila da nije pitanje dana, već formule koja lako određuje da li kampanja ima šanse da postane profitabilna ili ne.

Ako je potrošnja na kampanju iznosila ~10 vrijednosti konverzija, a nije dala rezultate, vrijedi promijeniti ponudu. Formula je: Ciljna CPA *10.

Ovo će pomoći da se dobije opća ideja o tome šta dalje raditi s kampanjom. 

Da moja prva kampanja nije ostvarila konverziju za 8 dolara, bila bi zaustavljena.

Pogledajmo sada konačnu statistiku.

Statistika RichAds-a 

Period: 23.01 – 31.01

Potrošnja: 534,34 USD – 83,08 USD = 451,26 USD (stanje)

Prihod: $11 x 2 prodaje = $22 

(Anti) Profit: -$61

ROI: -73,4%

Kreativi koji su ostvarili konverziju u prvoj kampanji. Bio je to onaj koji je donio dvije prodaje:

Ideja da budem alfa mužjak najviše je motivisala mušku publiku. 

Saobraćaj sa mobilnih uređaja bio je dobar:

Android 11,12 i 8 imali su najviše konverzija.

Statistika iz AdCombo 

Ukupna potrošnja na kampanju (uključujući potrošnju iz prošlih objava) je bila 624,16 dolara.

Pravljenje grešaka je normalan proces kroz koji prolaze svi početnici. Ne treba se bojati pogriješiti, već naprotiv – greške treba cijeniti, kao i analizu stečenog iskustva koje bi se moglo primijeniti u budućnosti. Ne treba zaboraviti da je profesionalac onaj koji je napravio najviše grešaka (c). 

Nakon pokretanja kampanje potrebno je da održite puls i da budete spremni za sve promjene kako biste na vrijeme poduzeli akciju i ne trošili budžet. Ostanite u kontaktu sa svojim menadžerima, i menadžerom affiliejta i menadžerom oglasne mreže. Zapamtite – oni su vaši pouzdani partneri, jer, grubo rečeno, vaš profit je i njihov profit. 

Uvek testirajte sve i svašta. Ne postoje univerzalni savjeti. Postoje preporuke, ali da biste tačno shvatili da li rade za vas – morate ih testirati. Zamislite da je cijela vaša kampanja jedna velika slagalica i da trebate prikupiti mnogo dijelova da biste dobili lijepu sliku.

Nadam se da će vam moj članak pomoći da savladate nišu, inspirirate novim idejama ili se jednostavno pokažete kao zabavan i koristan način provođenja vremena. 

Cijelu seriju možete pronaći označavanjem #affiliatemarketingforbeginners na AdCombo kanal-u.

Želim vam da napravite korisna otkrića i napravite što više grešaka, što će vam dati neprocjenjivo iskustvo i ogroman ROI u budućnosti!