Vrijeme čitanja:5 minuta

Napokon smo došli do djela koji zanima i najiskusnije afiliejte, a to je profesionalni nivo izrade landing stranica kako bi poboljšali svoje konverzije.

Pro nivo

Na ovom nivou želimo da idemo korak više i ne govorimo o samim landing stranicama, njihovoj strukturi i statistici.

Vrijeme je da razgovaramo o jednako važnim srodnim temama.

Psihologija boja

Vjerovatno ste primijetili da različite boje podsvjesno mogu izazvati različita osjećanja i emocije.

Evo nekoliko primjera veza između boja i osjećaja koje mogu izazvati.

Kao što vidite, boje koje su bliske jedna drugoj mogu imati sličan uticaj. Da biste odabrali pravu paletu za svoj oglasne kreative ili landing stranicu, prvo morate odrediti koje emocije želite izazvati kod svoje publike. Zatim odaberite pravu boju, njenu svjetlinu i zasićenost.

Ali ne zaboravite da je percepcija boja vrlo individualan proces. Ista boja može izazvati različite emocije i utiske kod različitih ljudi. Ne biste trebali očekivati ​​istu reakciju od svih ljudi iz vaše ciljne publike. Ali zanimljivo je eksperimentirati s ovom temom. Možete provesti split test i napisati rezultate u komentarima!

Osim toga, postoji i kulturni aspekt percepcije boja:

Konačno, možete proučiti shemu logotipa poznatih svjetskih brendova kako biste bili sigurni da bi alat za boje mogao biti od velike pomoći.

Psihologija donošenja odluka

Hajde sada da razgovaramo o tome kako možete uticati na donošenje odluka kupca, a da ne budete nasilni.

Suština ovog pristupa nije prisiljavanje proizvoda kroz promjenu razmišljanja kupca. Ali prilagodite svoj sadržaj tako da odgovara uobičajenom načinu razmišljanja kupca. Zapamtite: korištenje psihologije za manipulaciju kupcima je neprihvatljivo!

Zatim ćete pronaći kratku listu od 4 lifehacka, idemo!

1. Sklonost postojanosti i konzistentnosti

Na ovom mehanizmu su izgrađeni tokovi prodaje. Svaki uzastopni prijedlog kupcu približava vašu interakciju korak bliže. Ljudi imaju tendenciju da svoje postupke drže dosljednim. Ako su potencijalni kupci već počeli komunicirati s vama, vjerojatnije je da će prijeći na sljedeći korak. Osim ako nisu postali negativna iskustva interakcije.

2. Težnja prema uspostavljanju referentnih tačaka – sidra

Ljudi imaju tendenciju da koriste prvu informaciju kao referentnu tačku za kasnije odluke.

Na primjer, kada kupac vidi da je artikal sada snižen, oni:

• Prvo, može misliti da je to odlična ponuda;
• Drugo, cijena i vrijednost te ponude je veća.

Šanse da će ova tehnika dobro funkcionirati zavise od dubokog razumijevanja vaše ciljne publike. Kolika je šansa takvog načina razmišljanja korisnika?

Ako je ovo radna tehnika za vaš TA, možete ponuditi kupcu nekoliko opcija za taj proizvoda s različitim troškovima. Obavezno pokažite koliko novca će on/ona uštedjeti ovisno o njegovom/njenom izboru.

Ali treba biti oprezan sa ogromnim brojem opcija, i zato…

3. Paradoks izbora

Ako kupcu date previše izbora, vjerovatno neće ništa kupiti. Postoji parabola o Buridanovom magarcu koji nije mogao da bira između dva podjednako privlačna plasta sena. Na kraju je umro od gladi, jer se nikada nije odlučio za jednu.

Što se tiče landing stranica, stranica bi trebala imati jedan jasan poziv na akciju na CTA dugmadima. Ako vam je cilj zatvoriti rasprodaju – dugme vodi do obrasca za narudžbu i ne raspršuje pažnju kupca.

4. Društveni dokaz

U novim okolnostima ili prilikom rješavanja novih zadataka, ljudi su skloni praćnju  drugih ljudi i ponavljanju svojih iskustva

U našem slučaju, to znači da morate voditi računa o postavljanju odjeljka sa izjavama. Biće bolje ako pored teksta dodate i fotografije ljudi. To stvara više povjerenja. I pokušajte ažurirati blok izjava.

Ako nije moguće napisati recenzije više ljudi, možete dodati blok s ukupnim brojem kupaca. Na primjer: «Naš proizvod je već kupljen više od 1000 puta!» Ova opcija će raditi i kao društveni dokaz.

Nadamo se da vam je ovaj članak bio koristan i da će vam vaše nove landing stranice donijeti odličan ROI!

Ako imate bilo kakve savjete, prijedloge i preporuke, radujemo se što ćemo ih čuti u komentarima!